Şirketlerin yıllardır lisans ve danışmanlık ücreti ödediği kurumsal yazılım pazarında, yapay zeka yavaş yavaş pastadan pay almaya başladı. Bu dönüşümün öne çıkan isimlerinden Ema, 77 milyon dolarlık yeni bir yatırım turunu tamamladığını duyurdu. İnsan kaynakları, bilgi teknolojileri ve finans gibi departmanlardaki iş akışlarını birden fazla yapay zeka ajanıyla otomatikleştiren girişimin toplam fonlaması böylece 140 milyon dolara ulaştı.
Series B niteliğindeki turun liderliğini Bengaluru merkezli yatırım fonu Creaegis üstlendi. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da paylarını artırdı. Şirket güncel değerlemesini açıklamasa da bu rakamın 2024'teki son turla kıyaslandığında dört kattan fazla yükseldiği belirtiliyor. Turun tamamen yeni hisse ihracından oluştuğu, borç ya da ikincil satış içermediği de özellikle vurgulanıyor.
2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile Okta'dan gelen Souvik Sen tarafından kurulan Ema, ürününü "yapay zeka çalışanı" olarak konumlandırıyor. Buradaki fikir, tek bir görevi yerine getiren bir sohbet botu yerine, birbirleriyle koordineli çalışan ajanların şirketin mevcut uygulamaları üzerinde çok adımlı süreçleri baştan sona yürütmesi. Chatterjee'ye göre sistem önce şirketin kullandığı yazılımların üzerine bir katman olarak oturuyor; zamanla bu yazılımlara bağımlılık azalıyor ve bazı müşteriler büyük SaaS ürünlerini tamamen devreden çıkarmaya kadar gidiyor. Kurucunun deyişiyle bu uygulamalar giderek basit birer veritabanına dönüşüyor.
Anthropic ve OpenAI gibi büyük yapay zeka laboratuvarlarının da kurumsal pazara hızla girmesi akla rekabet sorusunu getiriyor. Ancak Chatterjee bu şirketleri doğrudan rakip olarak görmüyor. Ema'nın altyapısı, açık kaynaklı olanlar dahil 150'den fazla modelden yararlanabiliyor; şirketin asıl farkı ise sektör bilgisi, entegrasyonlar ve süreç orkestrasyonu. Dolayısıyla temel modellerdeki her ilerleme, Ema açısından bir tehdit değil avantaj anlamına geliyor.
Rakamlar da iddiayı destekliyor. Ema'nın 50'yi aşkın aktif kurumsal anlaşması ve bir milyonun üzerinde aktif kullanıcısı bulunuyor. Müşteri listesinde Google, Microsoft, PwC, KPMG, ADP, Hitachi, NTT DATA ve Wipro gibi dev isimler yer alıyor. Son iki yılda gelirin 50 kat arttığı, çok yıllı sözleşmelerle birlikte toplam rezervasyonların 150 milyon doları aştığı açıklandı. Müşterilerin yüzde 90'ından fazlası ilk kullanım senaryosunun ötesine geçmiş durumda; net gelir tutma oranı ise yaklaşık yüzde 180 seviyesinde.
Ema'nın iş modelindeki bir diğer dikkat çekici nokta fiyatlandırma. Şirket, kullanıcı başına lisans ya da tüketilen token miktarı üzerinden değil, tamamlanan görev ve elde edilen iş sonucu üzerinden ücret alıyor. Buna rağmen brüt kâr marjının yüzde 80'e yakın olduğu belirtiliyor. Chatterjee, BT hizmet şirketlerinin de Ema ile çalışmaya başladığını ve insan gücüne dayalı modellerini sorgulamak zorunda kaldıklarını söylüyor.
Yeni sermayenin büyük kısmı satış ve pazarlama ekiplerini büyütmeye ayrılacak. Yaklaşık 200 çalışanı bulunan şirket, şimdiye kadar ağırlıklı olarak ABD ve Avrupa'ya odaklanmıştı; önümüzdeki yıl Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgelerine açılmayı planlıyor. Kurumsal yazılım ve dış kaynak kullanımına ciddi bütçe ayıran Türk şirketleri için de bu tür "sonuç bazlı" yapay zeka çözümlerinin önümüzdeki dönemde masaya gelmesi sürpriz olmaz.
Kaynak: TechCrunch
